本文摘要：前阵子一个女学员找到我，说自己在北京读完书结业后，被北京的门庭若市给迷住了，不计划回老家，计划未来在北京生长。

前阵子一个女学员找到我，说自己在北京读完书结业后，被北京的门庭若市给迷住了，不计划回老家，计划未来在北京生长。也正是那几年时间，这位学员和大学的同学一起合资在北京开了一家美容店，本想着虽然没买房，但也算是在北京彻底扎根了。

可是没有想到，现实和梦想的中间却被划了一道鸿沟，本以为未来的生活能够改善，却没想到美容店的生意很是的欠好，最糟糕的是，这位学员和她的朋侪都不懂营销，所以在美容店对外营销这一方面也就无从下手，眼看着生意每况愈下，这位学员打起了退堂鼓，想要关门歇业，回老家好好陪陪自己年岁已高的怙恃。也是巧合，这位学员无意中就找到了我，将她的希望之火又给重新点燃了，希望我想想措施、出出主意，不奢求能够赚几多钱，只要能够保证正常的基本运营以及保障生活就行了。在经由实地考察之后，我给这位曾被誉为“校花”的女学员设计了一套方案，这套方案共包罗了五大商业模式：让利思维+返佣机制+平台模式+会员机制+裂变模式也正是这套方案，直接使这位学员的这家美容院起死回生、扭亏为盈，并通过这套方案，在短短的8天时间乐成吸引了500多名会员，乐成收款31万。

那么究竟是什么方案这么神奇呢？下面分享给大家。让利思维+返佣机制在对这家美容店举行实地考察之后，我发现了一个比力严重的问题，那就是店肆缺乏任何强有力的营销方案，对于商家来说，营销就是实体店的命脉，不明白营销，还是像20年前那样坐等客户上门的话，最终的效果只能是走向死亡。历史已经向我们见证了太多的失败案例，我们要做的应该是努力的拥抱新事物，对于日新月异的营销方案举行相识学习并掌握，而不是一味的拒绝这种能够有时候恰恰能够“救你一命”的营销学。

在针对美容院生意欠好、缺乏营销的现状，我们设计了一套引流方案，也正是这套引流方案，乐成的使这家美容院能够在短短的8天时间就吸引了上千人，直接引爆了全场。而且使用我们的截流锁客方案，在这短短的8天时间内吸引绑定了500多名会员，转化率到达了惊人的50%，乐成收款31万元。那么究竟是什么引流方案有这么大的效果呢？我们接着往下看。

在对美容院及周边举行细致无误的考察和调研之后，我们推出了这么一套引流方案：现在支付9.8元，即可任选以下项目举行体验，免费体验价值68元的美甲服务免费体验价值198元的面部美容服务免费体验价值298元的全身美容项目这么设计的目的是什么呢？其实主要就是为了将所有的潜在客户都乐成吸引到我们的门店上，可能你会说，这样不是所有人都选择最贵的298元全身美容项目吗？其实我们是有条件的，价值68元的美甲服务我们可以免费提供，只要你支付并排号就行，那么价值198和298的美容项目，我们是需要提前一个星期之前预约的，而且因为人多，我们只能给你提供或许预约乐成的时间。这么做主要有以下利益：第一，实际上我们的爆品只有一个，那就是价值68元的美甲服务，可是为了让消费者能够正确的认识他们使占了多大的自制，所以我们推出以下两项价值高用度低，可是需要时间成本的项目来和前面的美甲服务举行对比。第二，在设计运动的时候，我们就巧妙地将第一第二项给自动忽略，将9.8元免费提供价值298元的全身美容套餐举行营销，在营销学上这叫做主次对换，也就是说，实际上我们是希望客户选择美甲服务，可是由于不够具有打击力和消费欲望，所以我们将298元的项目作为主打。

第三，主次营销产物的对换，其实另有一个利益，那就是可以自动对圈子中的消费者举行区分和筛选，一句话来归纳综合，就是美甲每个女孩都舍得做，因为成本并不高，可是全身美容和面部美容却不是每小我私家女孩子都舍得做的，因为成本高。那么，这无形中其实就很是乐成的将我们的潜在客户举行高、中、低消艰苦来区分，能让我们有时机接触到高消艰苦的客户，将利益最大化。也正是这样，我们的这招营销方案直接将这家美容院起死回生、扭亏为盈，并巧妙地通过这一套方案，在短短的8天时间就已经乐成吸引了500多名会员，而且乐成收款31万。

为此，这家美容店的校花老板没少谢谢我。

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